تحقیقات انجام شده نشان می دهد ایجاد یک صفحه ی اختصاصی موسوم به Landing Page می تواند شانس جذب مخاطبان را بیش از 50 درصد افزایش دهد. یکی از نکات مهم در تولید Landing Page ها استفاده از محتواهای مناسب و پربازدید است. در واقع Landing Page ها برای هدایت کاربران وبسایت به صفحات مشخصی طراحی می شوند. زمانی که یک وبسایت در حال ارائه ی خدمات و فروش محصولات خود به کاربران می باشد، وجود صفحات فرود بر تشویق کاربران به انجام اقدامات خاص تمرکز می کند. همانطور که گفته شد صفحات فرود نقش مهمی در افزایش فروش محصولات وبسایت های فروشگاهی و خدماتی دارند و لازمه ی آن تولید محتوای بهینه و قدرتمند می باشد که باعث جذب مخاطبان بیشتری شود. اکنون به بررسی برخی از عوامل مهم در تولید محتوای اینگونه صفحات خواهیم پرداخت.
- استفاده از Call To Action ها
Call To Action ها در واقع لینک هایی هستند که به کاربران توانایی انجام فعالیت هایی همچون خرید، اضافه کردن به سبد خرید، ثبت سفارش، عضویت در خبرنامه و استفاده از دوره های آنلاین و از این قبیل کارها را می دهد. تخقیقات انجام شده در این زمینه نشان می دهد قدرت Call To Action ها به قدری زیاد بوده که 90 درصد از کاربران دنیای وب، متن روی لینک های آن را خوانده و باعث افزایش نرخ تبدیل مخاطب به مشتری می گردند. این امر باعث افزایش فروش و بازدهی وبسایت های فروشگاهی و ارائه ی خدمات می شود.
- یافتن اهداف و نیازهای کاربران
هدف تمامی کاربران از ورود به وبسایت های فروشگاهی و ارائه ی خدمات، برطرف کردن نیازهای روزمره می باشد. خرید لوازم خانگی، استفاده از خدمات پس از فروش محصولات و خرید موادغذایی از جمله نیازهای عمومی مردم می باشد. اصولا تمام فعالیت های روزمره ی انسان بر پایه درد و لذت می باشد. استفاده از این دو مورد برای یافتن اهداف و نیازهای کاربران و همچنین راه اندازی Landing Page و تولید محتوای آن می تواند نقش مهمی در بهبود ارائه ی خدمات و فروش محصولات داشته باشد.
- استفاده از نظرات کاربران
نظرات مشتریان و انتشار آن با کاربران وبسایت باعث ایجاد ارتباط میان سایر کاربران می شود. بدیهی است که نظرات خوب می تواند روی فروش محصولات و ارائه ی خدمات و همچنین اثربخشی روی صفحات Landing Page، تاثیر مثبتی داشته باشد. از طریق نظرات مثبت کاربران می توان برای محصولات و خدمات خود یک شخصیت ساخت و از طریق آن اطلاعات مفید و تاثیرگذاری در اختیار کاربران قرار داد. این امر علاوه بر تاثیر مثبت روی صفحات Landing Page، می تواند در بحث برندینگ نیز مورد استفاده قرار بگیرد.
- ساخت شیب لغزنده به سمت فروش
یکی از موثرترین اقدامات در راه اندازی Landing Page ها هدایت کاربران به سمت استفاده از محصولات و خدمات است. در ابتدا ایجاد یک Headline چشمگیر و قدرتمند می تواند نظر کاربران را به خود جذب کند. در غیر این صورت می توان گفت مابقی متن تاثیر چندانی در جذب مخاطب نخواهد داشت. در ادامه می بایست محصول و یا خدمات قابل ارائه را معرفی نمود. در معرفی محصولات و خدمات خود می بایست از مزیت ها و و قابلیت های آنها سخن گفت، چرا که کاربران یک وبسایت تنها اقدام به خرید محصول یا استفاده از خدمات آن نمی کنند، بلکه به منظور برطرف کردن نیازهای خود از آنها استفاده می کنند. لذا تمرکز بر روی بیان قابلیت های یک محصول می تواند تاثیر زیادی بر میزان فروش آن داشته باشد. پاسخگویی به سوالات و ابهامات مشتریان یکی از موارد مهم در راه اندازی Landing Page ها می باشد. با انجام این کار علاوه بر رفع ابهامات و گاهی اوقات برخی از سوءتفاهم ها، میزان اعتماد کاربران و مشتریان به وبسایت افزایش می یابد. در نهایت با رعایت ای نکات، می توان کاربران را وارد فرآیند خرید محصولات و بهره مندی از خدمات وبسایت نمود. در واقع تمامی این مراحل، یک رویکرد طبیعی می باشد که کاربران را مرحله به مرحله به سمت استفاده از خدمات هدایت کرده و در حقیقت کاربران در یک شیب لغزنده قرار می گیرند. انجام تمامی مراحل باعث برانگیخته شدن نیازهای کاربران شده و به بهبود فروش کمک ویژه ای خواهد کرد.
- بیان ساده و قابل فهم
استفاده از جمله بندی های پیچیده و کلمات سخت، باعث می شود کاربران از صفحات فرود وبسایت خارج شوند. بیان ساده و قابل فهم باعث اثرگذاری زیادی بر روی ذهنیت کاربران شده و همین موضوع باعث سهولت در برقراری ارتباط کاربر با وبسایت می گردد.
- ایجاد نیاز ضروری
یکی از مهمترین روشها در طراحی صفحات Landing Page، درگیر کردن کاربران با محصولات یا خدمات وبسایت می باشد. به بیانی دیگر برای کاربر باید این ذهنیت بوجود آورده شود که عدم استفاده از محصولات یا خدمات وبسایت باعث از دست دادن فرصتی جدی می گردد. روش هایی همچون قرار دادن تخفیف های محدود می تواند باعث ایجاد نیاز ضروری در کاربران شود.
در نهایت باید گفت بدون استفاده از تکنیک های کپی برداری، می توان صفحات Landing Page را تاثیرگذار کرد. استفاده از نکات گفته شده و همچنین کلمات هدفمند می تواند در افزایش بازدهی و میزان فروش وبسایت و همچنین بهبود صفحات Landing Page تاثیر ویژه ای داشته باشد.
